前言

江蘇百代長期以來以文化引領發展，堅持以為人本的理念，特別是家人文化深入人心，行政人事部特別推出“百代是我家，我是百代人”文化主題活動系列報道。發展中的百代臥虎藏龍，人才輩出，有主動作為勇于擔當的部門負責人，有縱橫沙場善于攻關的銷售精英，有愛廠如家用心做事的老黃牛，有任勞任怨默默奉獻的技術人員，有不怕困難愛崗敬業的生產能手……他們在平凡的工作崗位上，用行動展示風采，用實力體現價值，讓我們來記住他們，讓他們的先進事跡鼓舞和激勵努力進取的百代家人，他們的名字將永遠載入百代發展史冊。

快速成長的宋國華

他加入百代，一旬內就拿到訂單，他認可百代，十個月就提升為銷售副總監，他融入百代，一年內月銷售額就突破百萬，他就是沈總充分肯定高度評價的快速成長的宋國華。

認可百代

江蘇百代是一家集研發、生產、銷售仿石漆、仿石板、生態石的節能環保建材企業，榮獲江蘇省高新技術企業稱號，是江蘇省先進民營企業，是江蘇省民營企業文化建設示范單位。有過多年銷售經驗的宋國華看準了這家企業，看準了具有發展情景的朝陽產業，毅然轉行加入，公司總經理沈陽重視人才，任人為賢，真誠歡迎，宋國華很快認可了公司，認可了老板，并且融入了公司，成為真正的百代家人。

勤奮學習

宋國華原先從事鋼材銷售，但是隔行如隔山，百代公司歷來重視人才的培養和產品知識培訓，他也深深知道，只有一定的銷售經驗，沒有系統的產品知識就無法開發市場，搞定客戶，所以他很珍惜公司組織的培訓機會，認真看資料，虛心聽講座，系統理產品，并將書本知識與產品實物結合起來，從理論知識到感性認識，一一比對，做好筆記，系統整理，很快具備了與客戶溝通交流的能力。在基本掌握產品知識的基礎上，在銷售總監王進的幫帶下走向市場，尋找客戶，在實踐中鍛煉自己，十天內就拿到了第一筆訂單，通過全程跟蹤服務，基本掌握了一整套流程，他由于有較好的素質和基礎以及穩重的性格，加之師父的言傳身教的外因影響，很快具備了獨當一面的能力，真可謂是師父領進門，修行在各人，名師出高徒。

服務到位

一個出色的銷售經理，做好服務工作是至關重要的，宋國華在這方面就有獨特的優勢，他為人誠懇，心靈手巧，做事主動。剛進公司時，每遇到更換月度黑板報，他都主動幫忙，逐漸形成了習慣。接待客戶，服務客戶，細致入微，每個細節都做到非常極致，真正把服務做到客戶的心坎里，讓客戶不得不為之感動，有一次在接待遠方銷售團隊的晚宴上，他從前后就是兩個字——“服務”，直到最后離席送客都考慮得非常周到，獲得在場所有人員的點贊。

傳承帶人

傳幫帶是公司文化的特征之一，也是家人文化，新人文化的具體體現，更是銷售團隊用復制模板培養新人的特色和亮點。宋國華入職百代是銷售冠軍王進親自帶的，王進毫不保留逐一傳授，師者，傳道，授業解惑也，為人之師的一言一行，一舉一動，嚴于律己，嚴格要求能影響一個人，甚至能影響一個人的終身。當然從哲學道理上講，外因是變化的條件，內因是變化的根據，積極進取的宋國華在師父的影響帶動下，很快成熟起來，十日內就形成了業績，一年內月銷售額就突破百萬，不久自己也成了師父，承擔幫帶新人的任務，并且帶出了年輕有為，很有發展前途的顧中亞，真是有什么樣的師父，就有什么樣的徒弟。

勤奮努力的顧中亞已經取得了驕人的業績，以后，宋國華繼續帶著一個個新人。公司在發展過程中不斷招聘新人，吸收新鮮血液，他把帶新人當作自己義不容辭的責任。在王進和宋國華師徒二人的帶領下，一個充滿朝氣、充滿活力的銷售團隊逐漸成長，逐漸壯大。

高度配合

在宋國華看來，公司利益高于一切，無論任何時候，只要是公司的任務，只要是老板安排的事情，他都樂意接受，圓滿完成，接受任務不搖頭，碰到困難不低頭，完不成任務不回頭，他不是在外面跑市場、拿訂單，就是在公司處理相關事務，正常沒有休息時間，幾乎是滿負荷工作，工作中配合度非常高，一是與老板的配合度，老板不論安排什么任務，他都能交上滿意的答卷，二是與王進總監的配合，他們在一起辦公，不時交流工作中的問題，配合默契，守望相助。三是與銷售經理的配合，所有問題，有問必答，有求必應，有需就幫，不分彼此，四是與生產車間的配合，從訂單到下單，從生產到發貨都溝通協調到位，每個環節都很順暢。

快速成長

先有伯樂，然后有千里馬，沈總慧眼識英才，宋國華用心做事，努力進取的工作態度很快進入了沈總的視線，認為這是能為公司所用的可造之才，在入職幾個月內就破格提拔為銷售部副總監，協助王進處理相關事務，他們二人像一個師父下山似的，由師徒關系又成了最佳搭檔，各方面配合默契，在發揮各自的主觀能動性的基礎上還能優勢互補，促進提高，由于工作出色，執行力很強，一切圍繞老板的理念和思路開展工作，得到了老板的充分肯定，不久又承擔了公司改革小組組長的任務。

這一來肩上的擔子更重了，要做的事情更多了，既要完成自己的全年銷售目標，又要協調銷售部的工作中的問題，還要承擔公司其他方方面面的工作及老板臨時安排的相關任務。他也深知，沒有壓力就沒有動力，只有擺正心態，坦然面對壓力，才能給自己的成長注入活力。這個世界上沒有任何不可能的事情，只要你充分發揮自己的潛力，去做別人不可能完成的事就有成功的希望，一個內心有光的人，永遠不會有黑暗。

宋國華的勤奮努力，成了公司員工的標桿，被老板高度評價為快速成長的宋國華，這是一種認可，是一種信任，是一種肯定，更是一種贊揚。我們每一位員工為有這樣的信任而感到無比的欣慰，并為有這種信任而不懈努力。

宋國華一貫對自己嚴格要求，要求別人做到的自己首先做到，他和其師父王進一樣，不是只說不做的脫產干部，為團隊樹立了榜樣，如果各個部門，每個車間，每個班組負責人都能這樣，身先士卒，以身作則，沖鋒在前，干事在先，將會為目標的實現，降本增效，開源節流，作出更大的貢獻。

疾風知勁草，烈火煉真金，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠，這個世界上只有真正熱愛這個事情，并且矢志不渝的人，才能真正把這件事做好，宋國華工作盡職盡責，不斷接受有挑戰性的工作，提高自己，不斷磨煉，快速成長，他深知一個人擁有一顆感恩善樂之心，就能擁有生命的光彩，他非常認可公司，認可老板，非常珍惜公司這樣的平臺，并且堅定地認為，付出越多，得到的承認就會越大。愿宋國華的標桿示范作用能引領眾多人員愛崗敬業，創新爭優。

江蘇百代節能建材有限公司專注于軟石材、PK磚、軟瓷，以其輕薄柔美、安全、耐老化、壽命長，表現力多樣，節能環保，重新定義外墻飾面材料！

全國熱線：400-080-8876