百代2022銷售精英拓展活動回顧。為進一步提高員工業務水平、拓寬銷售渠道、增強銷售動力、推動營銷工作高質高效開展，百代組織召開了為期兩天的銷售培訓活動。這是一次解決問題、開拓眼界的學習之旅，這是一次尋找差距、全面審視的醒腦之旅，這是一次啟發思路、激發干勁的收獲之旅。

本次培訓由煌巢孫總、趙總結合自身實戰銷售經驗，分享管理思路、團隊建設經驗等多方面解說，通過現場觀察、實際操作等形式和深入淺出的授課方式，使所有參加培訓的百代員工清晰掌握到每個關鍵點，為百代2022年銷售思路帶來全新的啟發，讓三月成為我們新的起點！

煌巢孫總作為本次培訓的主講，一到紹興就帶大家參觀了該企業?；统哺蓛粽麧嵉呢浖茏尨蠹覈K嘖稱奇，讓每一位百代人都深刻了解煌巢的獨特和嚴苛要求。同樣都是工廠，沒想到居然能有這樣干凈的程度，隨后孫總也向大家說明了“衛生常態化”對于企業生產管理的重要性，這也是大家需要學習借鑒的。銷售是服務部門，是為客戶提供各種服務支持、幫助客戶解決各類問題以促進完成訂單的部門。在本次培訓上，孫總的助理小王為大家介紹了該公司產品的生產流程和施工工藝，大家也都上手體驗了一番。對于每一位銷售人員來說，準確地使用好工具是能夠服務好客戶的重要輔助，這場實戰類的課也讓大家收獲頗豐。

隨后孫總指出，每個銷售人員都應該做到銷售工程師的水平，只有自己了解才能更好地面對客戶，規避施工問題帶來的工程質量風險。此外，孫總還分享了他的管理思路和團隊建設經驗，他的每一句分享都來自于其在巖彩多年的發展經驗，帶給大家深刻的啟發。特別在用人理念上，他說，能力要達到崗位選拔的標準，但更重要的是，要有責任心，所以不僅為自己考慮，更為他人考慮；不僅為公司考慮，更為客戶考慮，才能真正做好服務。

煌巢的趙總此次因為疫情也駐留在了紹興，在本次培訓會上，她為大家詳細講解了煌巢的新產品，還結合自己多年的銷售經驗，就如何切實把握好客戶的需求等一系列問題，與大家交流分享思路，是本場培訓中最能夠讓大家學以致用的經典課程。當天晚上，趙總還通過一場生動的直播為大家展現出其專業的水平，通過情感、語調、表情等抓住客戶，把握客戶，形成業務。

培訓的第二天，大家更是經歷了非常深刻、震感的一節課。每一個百代銷售人員都為自己定下了每月的目標，經過深思熟慮后，勇敢的說出自己需要多少樣品，這代表了接下來需要跑多少客戶。雖然說想達到和能做到不一樣，但是此次百代的銷售們能夠突破自我，勇敢做出選擇，是因為看到了未來的價值，所以做出承諾，而最后達成目標也會得到相應的回報。同時外貿經理在說到自己有許多客戶因為對產品提出質疑從而丟失時激動落淚，因此，除了前面孫總提到的需要提前與施工單位溝通好之外，我們自己的生產技術人員也要加強品質管控，需要定期找銷售經理了解市場常遇的問題并開展會議，強化質量意識,做好精益把關，確保工程質量 提升客戶滿意度！

兩天并不長，但每一位參加培訓的百代人都感到收獲滿滿，與以往都不同的課程安排，也讓這場培訓成為歷屆培訓中令人觸動最大的一次。百代相信通過這次培訓的學習和實踐，能提高大家自身業務技能和綜合素養，將培訓知識運用到實際銷售中，做好細節把控，向更高的目標邁進！

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